Casos de éxito / Implementación de Iniciativa Estratégica
De activo desechado a cuarto actor nacional
Diseño e implementación de un modelo comercial completo para escalar una nueva línea de negocio de forma rentable.
Industria
Energía
Servicio PGX
Implementación de Iniciativa Estratégica
Resultados
100.000
unidades comercializadas durante el primer año de operación
16
distribuidores
minoristas incorporados al nuevo modelo comercial
5
regiones
habilitadas para operar bajo el nuevo modelo de negocio
El desafío
Estructurar e implementar el modelo comercial para una nueva línea de negocio, de un activo históricamente desechado por el negocio, buscando transformarse en el cuarto actor a nivel nacional, coordinándose con 10+ áreas de la empresa y escalando el modelo en forma rentable dentro del país.
La solución
01
Diseño del modelo comercial, definiendo el mercado objetivo y el mecanismo de venta del producto.
02
Implementación del modelo de despacho/logístico, para asegurar entregas a tiempo y en calidad.
03
Definición de estructura organizacional interna para operar el negocio con los recursos existentes.
04
Evaluación del caso de negocio, para asegurar la viabilidad económica del modelo.
05
Implementación del modelo, instalando capacidades internas para sostener la operación.
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